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【推荐】徐工汽车营业收入四年翻四番迈入10亿元

2022年05月25日 福建机械设备网

徐工汽车营业收入四年翻四番 迈入10亿元

面对重卡市场急剧萎缩、行业产能过剩、价格战日益激烈等恶劣的生存环境,徐工汽车通过不断创新体制机制、调整产品结构、拓宽产品种类、深化营销体系改革、狠抓产品质量、持续开展降本增效,营业收入从2008年的5000多万元,发展到2012年迈上了10亿元的台阶,增长了16倍以上,四年翻了四番。

一是调整产品结构,大力拓展专用车板块。公司以市场为导向,开发了混凝土搅拌车、非公路重型自卸车、泵车底盘、随车吊等六大类专用车底盘,产品覆盖到城建、环卫、矿山、特种车等专用车领域。2012年推出的非公路重型自卸车成为一炮打响市场,盈利能力较好的“增利”产品,一年销量近500台,成功跻身全国非公路宽体自卸车销售的主流企业。

二是整合市场资源,优化区域市场。徐工汽车变革营销构架,采取了以产品线负责制的销售模式;加大重点市场的投入,并结合区域市场特点,重点支持和培养有规模、有实力的经销商。专业化营销管理和销售政策,实现了徐工汽车多产品线的快速发展,2012年徐工汽车累计销售重卡产品3100余辆,同比增长31%;销售起重机驾驶室产品3800台;收入同比增长34%,使得公司经营规模成功跨上了10亿元的新台阶。

三是加大海外市场的培育与建设。依托徐工集团海外营销网络优势,徐工汽车积极开发海外专业经销商,并充分挖掘现有海外经销商的市场资源,针对不同国家和地区推出系列化、高品质差异化明星产品,同时加强了海外重点市场的服务和备件的投入。通过扩展海外营销体系、创新合作模式与针对性产品开发这“三驾马车”,在巩固了中亚、南美洲、非洲等传统出口市场的同时,东南亚、中东等市场的开发上也取得了突破。2012年,出口营业收入达1.3亿元,占企业总营业收入15%左右的份额。

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